申込～契約～決済 所有者は誰？-1 登記簿には公信力はない
登記簿に載っている所有者が本当の所有者とは限らない！ 「家を売りたいのですが・・」 そう言って、お客様がお店にやってきました。 「よっしゃ～！売り物件を獲得するぞ～」 そう意気込んで接客にあたっている、そこのあなた。 不動産営業として最初に...
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営業 喋りすぎると嫌われる
「営業マンは、一生懸命に喋ることが大切」 そう思っている方がおられます "いやいやいや、喋れば良いって訳ではありませんから" お客さんの立場に立ってみてください 家を買いたいと思ってやってきているお客さんなので、家に対しての最低限の興味はあ...
営業 単純接触効果（ザイオンスの法則）を使え！
日本法規情報株式会社が「職場恋愛に関するアンケート調査」を実施したところ、職場恋愛の経験者は4割を超え、結婚した人は24%いるという結果になったらしい なぜ、職場恋愛が起こるのか？ 「職場しか出会いの場が無いから」 それもあるでしょう では...
ICT ランク付けされた顧客リストの作成
前回の投稿記事で、見込客をランク付けする意味をお話させていただきました そして、それらの見込客についてリスト作成を行うようにしてください 「そんなの当然でしょ」という人は正常です これが結構、自分の頭の中にしか、見込客リストを作っていない営...
未分類 お客様をランク付けする
「お客様をランク付けする」って聞くと、お金を持っている人なのか？そうでない人なのか？という風にランク付けすると思われがちですが、そうではありません ここでいうランク付けするというのは、購入や売却に、どれだけ積極的になっているか？その度合いを...