ランク付けされた顧客リストの作成

前回の投稿記事で、見込客をランク付けする意味をお話させていただきました
そして、それらの見込客についてリスト作成を行うようにしてください

「そんなの当然でしょ」という人は正常です

これが結構、自分の頭の中にしか、見込客リストを作っていない営業が意外と多いんです
どれだけ記憶が良くても、頭の中のリストでは限界があります
あなたは、見込客リストを作っていますか？

もし、見込客リストを作っていない方は、Excelででも、すぐに作ってください
そして、その中には、前回でお話した顧客ランクと、アプローチした日時を記した項目を必ず加えてください

それは、ランクによって、この見込客には、前回いつアプローチしたかを確認して、アプローチの頻度や内容を替えるということが必要となりますので

Excelで見込客リストを作るということは、後々、並べ替えをしたり抽出をしたりすることで、営業をしやすくするためです
見込客リストが増えてくると、そういうExcel操作が、とても役立つことになりますので、面倒がらずにしてくださいね